美剧《金装律师》第一季第七集学习笔记
第7集开篇踩着着强有力的音乐节点的Mike和他的脚踏车闪现在眼前，通过左呼右闪等一系列游刃有余的摇摆动作，终于来到了律所的楼下。
在恰巧打翻了Reachel的晨间咖啡，以及两人接续Mike代考事件的晨间拌嘴后，在Reachel的引领下，两人来到了律所定期为助理律师举办的“模拟法庭”上。当然，所有的律师都在，等待着Jessica宣布这件虚拟案件的来龙去脉。Louise紧随其后宣告正方律师与辩方律师的配对组合。
本集的关键内容有：Mike的模拟法庭（个人的社交风格）、Harvey的并购案（格局）、Harvey和Mike是截然不同的律师（处事方式）
在Mike参与律所的虚拟法庭的同时，Harvey和自己的客户也有一起并购案件即将发生。他们也都同时伴随着彼此的案件展开而遇上需要抉择的问题，又通过自己的抉择而更加确定，与其说自己是或者要成为怎样的一位律师，不如说是或者要成为怎样的一位人。
Jones：“不错，Harvey” “布拉格酒店，盈利不到三年，首次募股就很成功” “谁说热情不是生产力呢”客户Jones一边签字一边说
Harvey：“怎么可能有人那么说呢” “Jones 我有事问你” “你在12个国家有30家酒店，为什么上周你一直待在Daniel Vega的里斯本度假酒店”
Jones：“怎么了，就是去摸摸对手的底嘛”
Harvey：“这可不止是去看看情况吧，你在考虑并购”
Jones：“你真的觉得我对你还会先斩后奏吗”
Harvey：“我知道你会的”
Jones：“也许我已经这么干了”
Harvey：“Jones 如果你想要并购，那对于你苦心经营的产业就没有那么多控制权了”
Jones：“好吧 侦探先生 你听我说 合并后我们就在23个国家有100家酒店” “我喜欢多几个地方落脚”
Harvey：“但你不需要另一个人帮你还贷款”
Jones：“这是桩不错的买卖”
Harvey：“是啊，而我的职责是帮你谈桩更好的买卖。所以答应我先不要达成口头协议”
并购，意即合并与收购（Mergers and acquisitions,缩写M&A），是策略管理、企业财务及管理的术语，指不适用创建子公司或者合资公司的方式，通过购买、售卖、拆分以及合并不同公司或者类似的实体，以帮助企业在其领域、行业或者产地等方面快速成长。
对待这眼前发生和即将发生的一切还没找着油门踏板的Mike被分到与Kyle一组进行辩论（当然这是Louise故意的），这位Kyle的性格和辩护风格同Mike的可以说是完全相反。他看起来充满自信，意气风发，风格上咄咄逼人，随便一句话都要占尽上风顺带拉踩对方。这就是Kyle的社交风格，可是，这样的风格在律师辩护上就一定占优势吗？不见得。让我们来分析一下。
先来说一下社交风格。
细心观察你会发现，有人的社交风格是“外放”的，有人的社交风格是“内收”的。属于外放当中又分让你感觉热情的和感到被侵略的，内收这类有让你感觉拒人于千里之外的和只是话少但是脾性温和的。
所以社交风格有个这样的大致方向：（如图）
当然这些社交风格在一个人的人生中不是固定不变的，甚至有的在不同的场合也会发生变化。也会随着在人生中所接收到的不同人和事的影响而发生改变。
社交风格的转换还存在于与不同的人的交互中。就是你得明白一个人这样对你不代表他也这样对别人。人与人的关系都是互动出来的。就像在剧中你们可以对比一下Kyle对Mike的态度和对待Harvey的态度。
那么我们就说回Kyle的社交风格，Kyle属于哪种类型呢，Kyle哪种都不属于，他就一傻叉，不值得一提。
还有一个问题，就是人的亲和力这件事。我一直搞不懂大家怎么都不约而同的觉得有亲和力，还有所谓的好接触算做是优点，实际上往往坑人的就是那种一上来就跟你打感情很热情的人（等ta们拿走了想要的，再背刺你一刀，接着扬长而去）。感情牌说白了就是情绪价值，请动用你的脑袋好好想想，平白无故的别人为什么要跟你打感情牌？不就是看中了你身上的某些价值，想换取点什么吗？
亲和力绝不是什么优点，好接触也不是。真正有内容有实力的人绝对都很拿自己当回事，不可能一上来就展现亲密之类的。现在还把亲和力拿出来说事的，都是水平非常低的人，就看表面了，非常肤浅。
在这一集，小Mikey真正实现了作为律师身份被人点名，在满屋子真的毕业于哈佛的人面前走过，还真有点恍如隔世的感觉。
被点名后俩人一同来到Louise面前。
Louise：“Kyle是原告律师，迈克是辩护律师” “强者必胜” “oh顺便说下，Kyle，你是不是全国模拟庭审的冠军来着？”（Louise不忘挫挫Mike的士气）
Kyle：“是啊，Louise，从高中、到大学、再到法学院，战无不胜”（这样说话的人真二货兼傻叉啊有没有）
Mike什么也没说，只脸红害羞的笑笑。
话说很多数据和事实都证明，一位天性害羞或者有生理残缺的律师（或坡脚或口吃），往往比能说会辩且进取的律师更能赢得评审团队的信任以及最后的支持。
接着该集经典的对话来了。新的一天，Mike来到Harvey的办公室。Harvey正一边伏案工作忙于Jones的并购案子，一边交待Mike他需要的资料
Harvey：“我要一份对所有Vega的酒店的评估OK，我需要你去查一下年收入、固定资产价值…”抬头看见呆若木鸡的Mike说 “你应该写下来”
Mike：“好的，这些听起来不像是什么紧急情况…” “模拟庭审…好吧，我这就去…对了，Harvey..”
Harvey：“我不会给你提建议”
Mike：“好吧，求你了，sensei” “我不太清楚这个事情”
Harvey抬起头来观望了一圈，降低音量对Mike说：
“听我说，不要参加庭审”
Mike：“这是次模拟庭审，我觉得参加庭审算是先决条件吧”
Harvey：“听着，法律讲究的是控制okey，而你对于陪审团、法官、证人，和有自我情节的对方律师的掌控是有限的”
Mike：“如果那律师没有自我情节呢”
Harvey：“每个律师都有自我情节” “公司准备这个练习有失败的可能性。我的意思是尝试去创造一个情景，让自己立于不败之地，Kobayashi Maru（小林丸 《星际迷航》里星际学院的一项考试）”
Mike：“Koba..什么东西？”
Harvey：“《星际迷航》Kirk舰长” “他修改了规章制度得以反败为胜”
Mike：“原来你是《星际》迷啊”
Harvey：“船长Kirk是我的偶像好吗，没人能破坏他在我心中的形象” “行了，你那个模拟庭审的问题到此为止，我还有正经案子要处理”
Mike：“是，船长”
面对来自Mike的双关语恭维，Harvey还是觉得蛮得意的，试问谁不想身边拥有一位优秀的小迷弟呢？
正当Mike意气风发觉得这间律所即将会因为他而迎来一次“史上创举”时，他又栽跟头了，现实世界立马又给他上了一课。和他握手“deal”的Kyle食言了，一句“我们只是讨论过但并没有达成共识”让Mike哑口无言，也瞬间慌了阵脚。这对于天真的Mike来说，无疑是个全新的世界。
时间线的那一边，Harvey和Scarlett完事了之后也开始了关于并购的谈判：
Scarlett：“Vega不止这些资产”
Harvey：“Debeque更有潜力”
Scarlett：“潜力很难用金钱来衡量”
Harvey：“这不是图书馆，Scottie.我的客户不懂并购，所以你的客户才想搞突袭”
Scarlett：“你的委托人是为冲动型购物者，这就导致他成功得快，但失败得也快”
Harvey：“他是个充满激情的人，他每爱上一座城市，就在那里建一座酒店” “你凭什么对他的业绩提出质疑呢”
Scarlett：“我是个现实主义者，我从没见过哪个项目能谈得这么快”
Harvey：“那又怎样”
Scarlett：“那么也许你的客户明早一觉醒来就反悔不想谈了” “所以在签好协议前我不会给你看我们的内部账簿”
Harvey：“是开玩笑吗”
Scarlett：“我在笑吗”
Harvey：“听着，虽然在并购培训班，我总是打瞌睡..”
Scarlett：“除了你抄我笔记的时候”
Harvey：“没那么简单，你写字速度像超人”
Scarlett：“哎..”
Harvey：“不管怎样，尽职审查是必须的”
Scarlett：“我对我的委托人有义务”
Harvey：“那我们没法达成协议了” “大家都会知道是你否了这个协议”
Scarlett：“你知道吗..看样子你并不急着把你们的内部账簿给我们看”
Harvey：“我没什么好隐瞒的，你现在完全可以看我们的账簿”
Scarlett：“很好，你给我看你们的，我给你看我们的”
“别说出来..Harvey..”（Scarlett的最后这句没看懂）
回到模拟庭审案，Mike再一次通过快速反应先是为自己争取了5分钟，在这5分钟的喘气时间又通过和Kyle的争吵突然有了灵感找到了应对方案，他决定要“反诉”。当然，内心积攒的压力和不好情绪总要找个出口，他来到Harvey办公室。
Mike：“我真服了，你教我的那招把我害惨了”
Harvey：“戏就演到这吧，朱丽叶”
Mike：“我想要和解，但却彻底被暗算了”
Harvey：“我让你和解，没让你扮傻” “现实中的庭审可没这么简单，你要学会未雨绸缪”
Mike：“但在现实生活中我起码不用找人假扮证人，来参加我的假冒审判”
Harvey：“Oh，等下，你在想什么呢，你以为证人会自己跳出来作证吗，不会” “有时，即使你有证人，他们也可能会消失或放弃，这些情况你都要学会处理” “模拟庭审旨在明确你想要成为哪类律师” “而律师只有两类：赢家和输家”
Mike：“听起来不错，Harvey，但是我没做好准备，我找不到人扮演我的委托人或证人，而对方律师又是我不信任的人”
Harvey：“不管怎样，想办法打败他” “赢家做赢家该做的事，looser只会找借口” （对方遵守了规则时，胜者不会去找借口）
所以本集的Hight Light句就是这句：“Winners don’t make excuses when the other side plays the game.”剧里字幕是直译，就是括号里的翻译，我觉得不够好，也太平淡，黑体的翻译更有力度。
在Donna的点拨下，Mike想起了可以回去找Jenny当他的证人，一番叙旧后，他们开始模拟庭审询问。Jenny对于Mike故意装作气势汹汹的架势有话要说：
Jenny：“你这是在干嘛呀？”
Mike：“什么意思”
Jenny：“你走来走去，一副不可一世的样子”
Mike：“Jenny，这是庭审，我得表现得强势一点”
Jenny：“可那不是你的本性”
Mike：“那多谢夸奖”
Jenny：“不，我是说，你很有魅力，又幽默，值得信任，那才是你的强项和强势来源”
Mike：“我想混进法学院入学考试时，那是优点，但这是法庭啊，在这儿不顶用的”
Jenny：“可你的本性没变啊”
Mike：“那要怎样”
Jenny：“深吸一口气”
Mike：“好吧…”
Jenny：“就是跟我聊聊，问我在哪上班”
接着Mike恢复本来的样子开始询问Jenny，灵魂归位，一切就自然多了，然后后面就不可描述了。
市面上流传着许许多多的说法，说你初次见面应该这样，待人接物应该那样，但我总觉得，以自己本身的性格样子示人是最好的，自己舒服，别人也舒服。因为但凡被人拆穿你假装了，你做人的信誉就没有了，得不偿失。更不用说是急需得到信任星星的辩护律师了。Jenny的这个意见提得很不错。
Harvey这边刚刚跟Scottie完成了一次超棒的性爱体验，可是随之而来Scottie的一系列表现让他作为律师的人格突然警觉起来，他意识到Scottie在这项并购案中耍花招了，并且已经赢了他。Harvey连夜赶往公司。
Scottie离开之前Harvey对她说“That’s my shirt” Scottie回他说
“Consider it a winner’s reward”
这个回答就很妙，找机会可以用起来！
两人一同出现在夜晚的公司。
Mike：“Harvey，你想的没错，在过去24小时里Vega的公司一直在收购我们的股票”
Harvey：“这是敌意收购”
Mike：“是的没错，但为什么他们要打着公司合并的幌子呢”
Harvey：“他们想要拿到我们的内部账簿” “她耍了我一把”
Mike：“什么”
Harvey：“她假装不愿意交出他们的账簿，这样她要我们的账簿时，我就不会留意” “这是个老套的伎俩了” “她让我以为这是我的主意”
Mike：“你怎么知道的”
Harvey：“因为这招是我教她的”
Mike：“所以现在他们知道Debeque的公司实力有多强，所以想要收购”
Harvey：“而且他们会在Scottie回伦敦之前就开始运营”
Mike：“哇，我才离开你两天，你就出篓子”
Harvey：“对，这次是我的错”
“这就像哈雷彗星一样罕见” “仔细看吧，因为不会再有下次了”
Mike：“那你打算怎么办”
Harvey：“我想知道Debeque最值钱的酒店有哪些，还有我们最快多久才能让它们上市”
Mike：“等等，你想让Debeque卖掉他最值钱的酒店吗”
Harvey：“这叫做弃车保帅” “我们放弃最值钱的资产，这会让别人对他的公司失去兴趣”
Mike：“Debeque绝对不会同意这样做的”
Harvey：“相信我，Debeque对他的公司倾注了巨大的心血” “为了保全大局，他不会计较这点得失”
Mike：“好吧”
恶意收购（Hostile Takeover）指收购公司在未经目标公司董事会允许，不关对方是否同意的情况下，所进行的收购活动。当事双方采用各种攻防策略完成收购行为，并希望取得控制性股权，成为大股东。当中，双方强烈的对抗性是其基本特点。除非目标公司的股票流通量高可以容易在市场上吸纳，否则收购困难。
既然有恶意收购那么就有相应的应对策略。就是说，目标公司做出的抵挡自己公司被收购的行动策略，其中有“白衣骑士”、“白衣护卫”、“毒药丸”等等招式。Harvey在剧中用的是其中一种“出卖皇冠资产”，也就是他说的“弃车保帅”，叫法不同，意思都一样，其目的在于将目标公司最值钱的资产出卖，以挫败恶意收购方的兴趣。
Scott工作完成之后准备离开。
“下午好，Scott小姐”司机一边开门一边对走来的Scottie说。
Scottie准备上车，却看见Harvey从车里钻了出来。（所以这是谁的车？Harvey怎么上去的，如果是Scottie的车司机是不是可以解雇了）
Scarlett：“你是想给我个体面的告别吗”
Harvey：“我想在大街上不能干那种事吧”
Scarlett：“你确定吗”
Harvey：“你骗过了我” “我很佩服”
Scarlett：“公平的说，Vega确实想进行合并，我刚说服他，鉴于你客户鲁莽收购的一贯做法，让他掌权不是个好主意” “Vega想要Debeque的酒店，而不希望他来管理” “所以，我想出了一个办法”
Harvey听完之后拿出几张纸出来说：“你的办法不会让他满意的，而且，他也不需要你的建议了”
Scarlett：“这，这是真的吗”
Harvey：“Debeque的三处房产将于今晚上市”
Scarlett：“他绝不会让你卖掉他的王牌产业的”
Harvey：“所以你看强硬的客户就是有一点好处，一经背叛，他们会恼羞成怒，不惜一切代价进行反击”
Scarlett：“别这样，Harvey”（什么别这样，立马想办法打败他啊！）
Harvey：“还有一个办法，我们把客户都约到一起，你向他们认个错，然后说服他们继续商讨合并事宜”
Harvey最后将胜利扳回来了，这边的Mike却在模拟庭审的最后关头被自己柔情的一面打败，甘愿输给了那个自大的二货，不过却击中了某些人的心，比如说看似斗志满满实则情感充沛的这位：
从另外一个角度来说他这样做是非常让人佩服的。因为在这个Harvey嘴里不是赢家就是输家的世界，在这个已经有了不成文的观念，没有战胜对手就是软蛋的世界，Mike选择这样做真的需要很大的勇气。
强者只会做自己认为对的事，弱者随大流。
Mike：“需要帮忙吗” “要是没有，我就走了”
Harvey：“去和助理们喝庆功酒吗”
Mike：“Yep”
Harvey：“你有什么好庆祝的”
Mike：“不用跟我说你很失望Harvey，我知道我做了什么”
Harvey：“是吗” “我看到的是你退缩了，因为你害怕伤害你女朋友的感情”
Mike：“这只是一场模拟庭审，对吧” “我斟酌了利弊，觉得为了结果而伤害别人不值得”
Harvey：“结果就是你让公司里的每个合伙人包括我，都知道你是个草包” “你没胆子，狠不下心来”
Mike本来转身走了，可突然想到了什么又转回来
Mike：“你一直告诉我，我必须选择变成一个怎样的律师” “如果我够聪明，大概会成为你这样的律师，因为每个人都知道你是最棒的” “但我同样要决定我要成为一个怎样的人” “有时候，相比较你那类人，我还是更喜欢我这样的”
Harvey：“你想知道我是个怎样的人吗” “心狠手辣但讲究公平” “我只说我看到的，我看到的是一个孩子渴求一个机会，却还不确定，这是不是他想要的”
赢家做赢家该做的事，looser只会找借口。好律师会去研究事实，而伟大的律师则研究对手。 Harvey Specter
